INFER Sales Solutions
再現性 × 情報力で、インサイドセールスの「不確実性」を排除する
現代営業のボトルネック
Current Issues
質の低い商談
アポ数はあるが受注につながらない。「とりあえずアポ」による疲弊。
雇用リスク
解雇規制が厳しい日本市場。成果の出ない営業人材を抱える法的リスクと固定費の重圧。
既存営業組織の数値的限界
労力に対して成果が見合わない「疲弊モデル」の構造的課題
稼働 (Labor)
80コール / 8時間
メンバーの疲弊
成果 (Result)
アポ 1件 / アポ率 わずか 1%
品質 (Quality)
有効商談定義が不明確。「とりあえずのアポ」を量産。
労力：大、成果：小
IS支援事業（インサイドセールス支援）
組織と仕組みで成果を出すプロジェクト型支援
戦略フロー（AI × 人力）
Strategic Flow
AIツール
リスト作成・情報収集。網羅的なデータ抽出。
リサーチャー
人の手による深掘り。キーマン情報の特定。
コーラーリサーチ
架電によるリード・バイネーム獲得。
MAツール
メールナーチャリング。継続的な関係構築。
Human Insight
AIツールで収集したリストを、リサーチャーが人の目でバリューアップ。組織図の推測、課題仮説の構築を行い、AIの限界を突破します。
ABM攻略 (Targeted Strategy)
ターゲット企業ごとにパーソナライズされた情報を武器に攻略。確度の高いアプローチを実現します。
独自メソッド「T-MEDDIC」
Sales Methodology - 品質スコアリングの共通言語
T - Target
理想的な顧客像の定義。アプローチ先の選定。
M - Metrics
測定可能な成果指標。ROIの可視化。
E - Economic Buyer
決裁権を持つ人物。予算の承認者。
D - Decision Criteria
意思決定の判断基準。選定要件。
D - Decision Process
意思決定のプロセス。検討フロー。
I - Identify Pain
顧客の課題特定。解決すべき痛み。
C - Champion
社内推進者。味方となるキーマン。
テクノロジー・スタック
Technology Stack
Zoom Phone
通話品質・録音機能。クリアな音声で信頼獲得。
HubSpot
顧客管理・分析。全プロセスを可視化。
AIリストツール
企業情報補完。網羅的なデータ収集。
部署検索ツール
キーマンアプローチ。最短ルートで到達。
導入事例と実績
Case Study & Results - マーケティング系SaaS企業
Before（導入前）
- 代表電話へ絨毯爆撃
- ターゲット選定なしの手当たり次第な架電
- 商談後は営業丸投げ
- リードの質が悪く、受注に繋がらない（アポ率 1%以下）
- 疲弊するばかりで成果が出ない
Action（施策）
- 部署情報活用 - キーマンのいる部署へ直接アプローチ
- 商談後FBループ - 役割・レイヤーを変更し、スクリプトを修正
After Results（導入後 3ヶ月の成果）
稼働効率
6時間稼働。無駄な架電を削減し、高密度な活動へ。
アポイント獲得
1日2件獲得。ターゲット精度向上による劇的改善（成果 2倍）。
有効商談率
定義合意済み。「とりあえずアポ」からの脱却。
セールスプロシェアリング
T-MEDDIC合格者による、スキル提供型の新しいリソースモデル
サービスの概要
正社員雇用ではなく、必要な時に必要なスキルを持った「個人のスキルを貸し出す」新しいリソースモデル。一般的な派遣やBPOとは一線を画す高い専門性が特長です。
Standard Price: ¥2,200 / hour
（税抜価格、T-MEDDIC合格者）
品質の絶対的担保
独自の品質基準「T-MEDDIC」合格者のみをシェア。商談品質をスコアリングで定量管理し、安定した成果をお約束します。
活用シーン
リソース不足の解消
採用難や急な退職による人員不足を即座にカバー。採用コストゼロで、必要な頭数をスピーディーに確保します。
スキル不足の解消
難易度の高いクロージングや特定の業界知識が必要な場面で、ハイレベルな専門人材を活用し、成約率を向上させます。
スポットでのスキル補填
繁忙期や新規プロジェクト立ち上げ時など、必要な期間だけピンポイントでスキルを補填し、固定費を抑制します。
導入ロードマップ
最短 1週間〜2週間で稼働開始可能です
ヒアリング
現状課題の整理、KGI/KPIのすり合わせ
設計
ターゲット選定、トークスクリプトの作成
キックオフ
運用ルール確認、プロジェクト体制の構築
稼働開始
架電スタート、PDCAサイクルの運用開始
3ヶ月更新契約 - PDCAで成果を定着させる
立ち上げ
リスト精査・スクリプト設計。テストマーケティングを実施し、勝ちパターンを模索。
最適化
PDCAサイクルを高速回転。T-MEDDICスコアに基づき、ターゲットとトークを修正。
定着・拡大
成果の安定化と拡大。有効商談の量産体制を確立し、ネクストアクションへ。